传奇营销人史玉柱曾讲过：营销是没有专家的，唯一的专家也是消费者，你只要打动消费者就行了。
营销对于业务员来说，是家常便饭。如果业务员没有营销技巧和手段的话，
如何动之以情，晓之以理，诱之以利？
如何戳中客户，激发痛点，打动人心？
如何推广产品，引爆客流，带来效益？
主编这里给大家整理了八种营销技巧和手段，希望各位能灵活运用，引爆客流，创造出最好业绩。
1、社会见证
如果想让客户快速理解你的产品，那就塑造出一个真实场景的感受，比如现场视频、客户视频、评论等等，提供最有利的各方面见证。
为什么很多人买产品会更关注真实好评、关注老用户的体验，这就是原因。
2、恐惧营销
千万不要觉得“恐惧营销”很陌生，这已经是商家们的惯用手段了。比如：
王老吉的“怕上火，喝王老吉”；
学区房的“子女的未来，经不起等待”；
儿童教育的“不要让孩子输在起跑线上”；
······
在《宣传时代》中，作者就提过一个完整的恐惧营销设计，包含：
（1）把人吓到；
（2）给出具体的解决方案（推出产品）；
（3）给出的方案能有效解决（降低）威胁；
（4）这个方案容易实施（行动成本低）。
总的来说就是，从制造恐惧到消除恐惧的过程。
3、免费试用
案例：“不用花一分钱，就可以体验原价2999元的滚筒洗衣机 ”。
这种免费试用是不是很熟悉？很心动？
为什么“免费试用”依然这么火？
为什么超市总热衷推出试用产品？
这其实是基于互惠原理。单纯为了免费而免费，产品是没有价值体现的，当然，商家们也不傻。表面是让你了解产品，实际上是让你产生亏欠感，再刺激消费。
所以，商家们一般会用免费营销来引流或转化。它不止是吸引人关注产品和店铺的好方法，还可以锁定新客户、扩大客户群体。从试用到关注，再到后续的深入购买，“免费试用”就是如此成功的。
4、关联参照物
有参照物，能让用户对你的介绍一听就懂，一看就明。这种营销技巧就是利用参照物，让客户了解到产品的核心特点，并快速记住。
当年乔布斯推出macbook air时，称是世界上最薄的笔记本。
如何体现出它有多薄？乔布斯在发布会上直接从信封里拿出了macbook air。用信封做参照物，一下就击中了用户内心，直接突出产品的核心特点：确实超薄。

由此可见，参照物比什么形容词、数据、理论等都更实用，会让人更认可你的产品价值。
5、客户利益
大品牌也有过这种营销失误：
1985年，可口可乐看到更多人喜欢甜度较高的可乐，经过市场调研后就全面停产了旧口味，开始生产新配方甜度较高的可口可乐。结果，客户完全不买账。
当真正全面停产后，喝了几十年的老口味突然没有了，大家都不愿意接受这个损失。这一重大决定，后来还被称为“近三十年来，最大的行销失败”。
经典产品可以停产，经典又畅销的产品决不能停产。如果停掉既损失了自身利益，又损害了客户利益。
当我们尊重了客户利益，客户也会照顾你。
当我们成全了客户利益，客户也会回报你。
这就是交易互利的原则。
6、高附加值
人无我有，人有我优。附加值是企业竞争优势的最直接的体现。
产品没有附加值，如何进入市场竞争？
产品没有高附加值，如何让客户认知？
产品没有高附加值，如何与别人竞争？
如何塑造产品的高附加值？
只要产品满足了客户更高层次的需求，满足了心理＞功能价值，你就是成功的。
只要客户对产品的认知价值更高，就愿意付出更高的价格。
但是你要：
|选对渠道；
|选择符合的目标客户群体；
|选择高价值的性能；
|增加产品的神秘感；
|找到别人提供不了的价值；
|强化产品力，让客户认可；
|通过一致的核心产品价值输出，让客户认同产品品牌，进而认同企业品牌。
7、主动对比
小米手机每次都会在产品发布会上进行各种参数、价格的对比，对比起来感觉哪哪都好，哪哪都强。

业务员是可以主动提供各种对比的，挑出强项来抬高自己，突出竞争对手的劣势，证明自己的产品更有优势。当主动权掌握在自己手里，你的成交机会就会大大地增加。
8、短信营销
无论线上线下，短信营销依然是目前最精准的获客方式之一。
当定位精准的客户群，有吸引力的营销文案，有诱惑力的价格，客户怎能不会买账？说是精准营销的王者一点不为过。
除了以上八种营销技巧和手段外，大家如果还想解决这些问题：
如何洞悉人性，高效培育，促进成交？
如何选对鱼饵，精准服务，促进追销？
如何找到鱼塘，快速裂变，扩大群体？
